רוצים להיות יועצי משכנתאות?
לרכוש מקצוע חדש ולקבל כלים להקמה ולפיתוח עסק עצמאי
- 14 מפגשים
- ההרשמה פתוחה
- מספר המקומות מוגבל
לא רק ללמוד מקצוע.לדעת איך להפוך אותו לעסק.
הקורס מעניק הכשרה מקצועית ומעשית בתחום המשכנתאות, אבל לא מסתפק רק בידע המקצועי.
במסילה תלמדו לא רק מה צריך לדעת, אלא גם איך ליישם את הידע בשטח.
כי כדי להצליח בתחום, חשוב לדעת גם איך לעבוד בפועל:
- כיצד לטפל בתיקי משכנתאות
- לבנות קשרים מקצועיים טובים עם בנקאים
- ליצור קשרי אמון עם לקוחות
- לנהל משא ומתן
- לפתח עסק עצמאי
מה לומדים בקורס?
תוכנית הכשרה מקצועית ומעשית הכוללת 14 מפגשים, מהיסודות של עולם המשכנתאות ועד לניהול תיקים ופיתוח עסק עצמאי.
יסודות עולם המשכנתאות, מסלולים וריביות
- היכרות עם עולם המשכנתאות ותפקיד יועץ המשכנתאות.
- סוגי מסלולים וריביות: קבועה, משתנה, פריים, צמודה ולא צמודה.
- היתרונות והסיכונים של מסלולי המשכנתא השונים.
- התאמת מסלול ללקוח לפי מצבו הכלכלי, יציבות הכנסתו וצרכיו.
בניית תמהילים, מחזורים ותמחור תיקים
- בניית תמהילי משכנתא מקצועיים והתאמתם לצורכי הלקוח.
- חלוקת מסלולים, חשיפה למדד ופריסת המשכנתא.
- מחזור משכנתאות ובחינת כדאיות המחזור.
- ניתוח ריביות, השוואת הצעות וחישובי כדאיות.
בטחונות, רישום זכויות ושמאות
- סוגי בטחונות, משכונים והתחייבויות לרישום.
- רישום זכויות בטאבו, רמ״י וחברות משכנות.
- הערות אזהרה, חוזי רכישה ואישורי זכויות.
- עבודת השמאי, הערכת הנכס, חריגות ובעיות בנייה.
ביטוחי משכנתא, מימון חוץ־בנקאי ותיקים מורכבים
- ביטוח חיים וביטוח מבנה במסגרת המשכנתא.
- תפקיד היועץ בעבודה מול חברות הביטוח.
- היכרות עם גופי מימון חוץ־בנקאיים, ריביות וסיכונים.
- טיפול בתיקים מורכבים, מסורבי אשראי ובעיות BDI.
פרקטיקה בנקאית, משא ומתן וקשר עם לקוחות
- הכנת תיק משכנתא מקצועי והגשתו לבנק.
- מסמכים, תהליכי עבודה ותקשורת נכונה מול בנקאים.
- ניהול משא ומתן על ריביות ויצירת תחרות בין בנקים.
- ניהול קשר מקצועי עם הבנקאי והלקוח לאורך הטיפול בתיק.
השקעות נדל״ן ומימון עסקאות
- בחינת התאמה להשקעות נדל״ן וזיהוי הזדמנויות.
- ניתוח מבנה עסקת השקעה ומימון ההשקעה.
- תזרים מזומנים, סיכונים וטעויות נפוצות בהשקעות.
- היכרות עם השיקולים הכלכליים במימון עסקאות נדל״ן.
כלכלת המשפחה והתאמת המשכנתא
- הבנת מבנה התקציב המשפחתי, הכנסות והוצאות.
- חובות, התחייבויות ויציבות כלכלית של המשפחה.
- התאמת המשכנתא למצב הכלכלי וליכולת ההחזר.
- זיהוי סיכונים כלכליים בתכנון המשכנתא.
ניהול, שיווק ופיתוח עסק עצמאי
- תמחור שירותי ייעוץ משכנתאות.
- בניית מערך תפעול עסקי וניהול לקוחות, כולל מערכות CRM.
- שיווק, גיוס לידים וסגירת פגישות.
- בניית מוניטין ופיתוח הפעילות העסקית.
מה תדעו לעשות בסיום הקורס?
- 01
לטפל בתיקי משכנתאות בצורה מקצועית
תדעו כיצד לבנות תמהילי משכנתא המותאמים לצורכי הלקוח, להשוות מסלולים וריביות, לבחון אפשרויות למחזור משכנתא ולהתמודד גם עם תיקים מורכבים.
- 02
להתנהל בביטחון מול בנקים ולקוחות
תדעו כיצד לבנות קשרים מקצועיים טובים עם בנקאים, ליצור קשרי אמון עם לקוחות, לנהל משא ומתן ולהוביל את הטיפול בתיק בצורה מקצועית.
- 03
להקים ולפתח עסק בתחום המשכנתאות
יהיו לכם כלים לתמחור שירותים, לניהול לקוחות, לשיווק, לגיוס לקוחות ולפיתוח פעילות עסקית עצמאית בתחום.
- 04
לקבל החלטות מושכלות גם במשכנתא האישית שלכם
תוכלו לבחון מסלולים, ריביות והצעות מהבנקים, לזהות אפשרויות למחזור משכנתא ולהשתמש בידע שרכשתם גם בהחלטות הכלכליות האישיות שלכם.
החליקו לעוד
התוצאות והכלים מהקורס
כבר התחלתי לעבוד בתחום
ב״ה התחלתי לעבוד בתחום וביצעתי כבר 3 תיקים.
קיבלתי יותר משחלמתי
קיבלתי יותר משחלמתי, קורס מקצועי ברמת על וכלים לביטחון עצמי, והרגשתי שבאמת רוצים בהצלחתי.
הפרקטיקה של העבודה בשטח
המרצה הכין רק תכנים רלוונטיים ונתן את כל הפרקטיקה והטקטיקה שהוא עובד איתה ביומיום.
ביצעתי כבר כמה משכנתאות
כן – ב״ה ביצעתי כבר כמה וכמה משכנתאות – עסקאות גדולות וכו'.
לא רק ללמוד את החומר. לדעת איך לעבוד בשטח.
בקורס לא מסתפקים בהיכרות עם מסלולי משכנתאות, ריביות ומונחים מקצועיים. לומדים גם כיצד נראית עבודתו של יועץ משכנתאות בפועל, באמצעות דוגמאות מהשטח, ניתוח תיקי משכנתאות ותרגול מעשי.
לומדים מתוך מקרים אמיתיים
ניתוח תיקי משכנתאות, בחינת הצעות מהבנקים והיכרות עם מצבים וסוגיות שפוגשים במהלך העבודה.
מתרגלים את העבודה מול בנקים ולקוחות
לומדים כיצד להכין תיק, להתנהל מול בנקאים, לנהל משא ומתן ולבנות קשרי אמון עם לקוחות.
מקבלים כלים מניסיון מקצועי בשטח
מיכאל בן שמעון, מנחה הקורס, מביא איתו 15 שנות ניסיון בתחום המשכנתאות ומשלב בהוראה ידע, דוגמאות וטכניקות מעבודתו המקצועית.
מתנסים ומיישמים
הקורס כולל סימולציות, תרגולים ועבודת גמר המבוססת על תיק משכנתא אמיתי.
מה הבוגרים אומרים על הלימוד המעשי
הצגת התיקים שעשתה את ההבדל
מה שבמיוחד משך ונתן הכי הרבה לדעתי זהו שלב הצגת התיקים בפועל בסיום הקורס שם ירדנו לפרטי פרטים – לאיזה בנק כל תיק מתאים והמוווון טיפים מסביב!!!
הסברים ברורים וסיפורים מהשטח
התוכן הועבר בצורה ברורה פשוטה וקלילה עם סיפורים ודוגמאות חיות מהיומיום של יועצים בשטח.
כלים מעשיים לקשרים עם בנקים
לא להתייאש בתחילת הדרך ולהיות עם מרווח נשימה. גם איך להתחיל מפגשים חדשים עם בנקאיים.
הקפדה על תוכן מקצועי
המרצה העביר את החומר בצורה מאוד מקצועית. התוכן היה מעניין ומלא. וחוויה ממש חוויתית.
ידע וכלים לעבודה בתחום
ידע מעמיק וכלים לעבודה בתחום.
למה ללמוד דווקא במסילה?
הכשרה מקיפה – לא רק איך להיות יועץ, אלא גם איך לפתח עיסוק בתחום
במסילה לא מסתפקים בלימוד המקצועי של ייעוץ משכנתאות. ההכשרה משלבת גם טכניקות מעשיות לעבודה מול בנקים ולקוחות, לצד כלים להקמה, לניהול ולפיתוח עסק עצמאי.
כך מקבלים הכשרה שמחברת בין הידע המקצועי, העבודה בשטח והצד העסקי של המקצוע.
ניסיון של למעלה מ־25 שנה בתחום הכלכלה
מסילה מלווה משפחות ועסקים כבר למעלה מ־25 שנה, והכשירה לאורך השנים קרוב לאלף אנשי מקצוע בתחומים הכלכליים.
לומדים מאנשי מקצוע שמכירים את העבודה בשטח
מיכאל בן שמעון, מנחה הקורס, מביא איתו 15 שנות ניסיון בתחום המשכנתאות. לצד ההכשרה המקצועית, משתלבים בקורס גם מומחים בתחומי כלכלת המשפחה והנדל״ן.
הכשרה שמחברת בין משכנתאות לכלכלת המשפחה
במסילה מבינים שמשכנתא לא בונים רק לפי ריביות ומסלולים. חשוב להכיר גם את מצבה הכלכלי של המשפחה, את יכולת ההחזר שלה ואת הסיכונים שהיא עשויה להתמודד איתם.
מי המרצים בקורס?
מיכאל בן שמעון
מנחה הקורסמומחה לייעוץ משכנתאותבעל ניסיון של 15 שנים בתחום המשכנתאות, בעלים של 'עוגן משכנתאות' ומדור המייסדים של התאחדות יועצי המשכנתאות.
מביא לקורס ניסיון מעשי בעבודה עם לקוחות, בנקים וטיפול בתיקי משכנתאות.
נחום ברוק
מנהל מקצועי במסילהמתכנן פיננסי בעל רישיון מטעם רני״עמעביר את תחום כלכלת המשפחה, תוך התמקדות בקשר שבין התחייבויות המשכנתא, התקציב המשפחתי והיכולת הכלכלית של הלקוח.
יעקב רייניץ
מומחה בתחום השקעות הנדל״ןמעביר תכנים בתחום השקעות נדל״ן ומימון עסקאות, תוך התייחסות לשיקולים הכלכליים והמעשיים בהשקעות.
מרצים אורחים ומומחים נוספים
לאורך הקורס משתלבים אנשי מקצוע נוספים בהתאם לנושאים הנלמדים.
מה מקבלים במסגרת הקורס?
- 01
הכשרה מקצועית ומעשית – 14 מפגשים
11 מפגשי הכשרה מקצועית בייעוץ משכנתאות, מפגש בכלכלת המשפחה ושני מפגשים בניהול ופיתוח עסקי.
- 02
תרגול מעשי ועבודת גמר
תרגול על תיקי משכנתאות, סימולציות ועבודת גמר המבוססת על תיק אמיתי, כדי לחבר בין הידע הנלמד לבין העבודה בשטח.
- 03
הקלטות וחומרי לימוד לצפייה חוזרת
כל השיעורים מצולמים וזמינים לצפייה חוזרת באתר הקורס, יחד עם חומרי הלימוד, גם לאחר סיום הקורס.
- 04
תעודה מטעם מסילה
תעודת סיום מטעם מסילה לכלכלה נבונה למי שמסיים את הקורס.
- 05
אפשרות לקבלת תעודה מטעם התאחדות יועצי המשכנתאות
הקורס כולל הכנה למבחן ההתאחדות. קבלת התעודה מותנית בהרשמה להתאחדות, בתשלום דמי הרשמה ובמעבר המבחן בציון הנדרש על ידה.
- 06
קבוצת בוגרים להתייעצות מקצועית
בסיום הקורס מצטרפים לקבוצת מייל של בוגרי קורס המשכנתאות, שבה אפשר לשאול שאלות, להתייעץ ולשתף מידע מקצועי.
מה הבוגרים מספרים על הקורס?
לימוד ברור, מקצועי ומסודר
בכל שיעור מחדש אני נהנה לשמוע בצורה בהירה, פשוטה ומסודרת את כל התוכן העשיר, האיכותי והמרתק. הכישרון להעביר את הקורס בצורה כל כך מקצועית מדהים אותי בכל פעם מחדש.
שיעורים ברורים עם הרבה סבלנות
פשוט להתענג על השיעורים שלך. הכול בצורה ברורה וקולחת, והעיקר בסבלנות. רואים כמה אתה משקיע בהעברת החומר.
מקצועיות, בהירות וסבלנות
השיעור היה בטוב טעם ודעת, קולח וברור, והכול מתוך סבלנות ומקצועיות.
התחלתי להבין איך עובדים בפועל
פתאום דברים התחברו לי. מתחיל להיות לי ברור מה עושים בפועל, ויצאתי עם ביטחון להגיש תיקים.
העברת חומר בצורה נעימה
נהניתי מאוד מהשיעור שלך במסילה. העברת את הדברים בצורה נעימה. יישר כוח!
מסלולים, מועדים ועלות
מיקום ומסלולי לימוד
- ירושלים – לגבריםמסלול פרונטלי במרכז מסילה, רחוב שטנר 3, ירושלים.
- אונליין – לנשיםהשתתפות בשיעורים דרך זום.
- ימי הלימוד
- יום שלישי
- שעות
- 19:00–22:00
- היקף הקורס
- 14 מפגשים | 3 שעות כל מפגש
הטבת חבר מביא חבר: הנחה של 200 ₪ על כל חבר שנרשם דרככם.
לקבלת פרטים ולבדיקת התאמה01האם צריך ידע קודם בתחום המשכנתאות?
הקורס מתחיל מיסודות עולם המשכנתאות ומתקדם בהדרגה לנושאים מקצועיים ולתרגול מעשי.
02האם הקורס כולל התנסות מעשית?
כן. במהלך הקורס משלבים תרגולים, סימולציות וניתוח תיקי משכנתאות. עבודת הגמר מבוססת על תיק אמיתי.
03האם הקורס מלמד גם איך להקים עסק בתחום?
כן. שני מפגשים מוקדשים לניהול ולפיתוח עסק, כולל תמחור שירותים, שיווק, גיוס לקוחות וניהול פעילות עסקית.
04האם אפשר לצפות שוב בשיעורים?
כן. כל השיעורים מצולמים וזמינים לצפייה חוזרת באתר הקורס, יחד עם חומרי הלימוד, גם לאחר סיום הקורס.
05איזו תעודה מקבלים בסיום הקורס?
מסיימי הקורס מקבלים תעודה מטעם מסילה. ניתן לקבל גם תעודה מטעם התאחדות יועצי המשכנתאות, בכפוף להרשמה להתאחדות, לתשלום דמי הרשמה ולמעבר הבחינה בציון הנדרש.
06האם יש אפשרות להתייעץ לאחר סיום הקורס?
כן. בוגרי הקורס מצורפים לקבוצת מייל מקצועית של בוגרים, שבה אפשר לשאול שאלות ולהתייעץ. אין התחייבות לליווי אישי של המרצה.
07האם הקורס נותן כלים להתחיל לעסוק בתחום?
בהחלט. לצד ההכשרה המקצועית והתרגול המעשי, הקורס כולל גם שני מפגשים המוקדשים לניהול ולפיתוח עסק עצמאי. במפגשים אלו עוסקים בתמחור שירותים, שיווק, גיוס לקוחות וניהול העסק, כדי לתת לכם כלים מעשיים לפיתוח עיסוק בתחום המשכנתאות.
רוצים להפוך את הידע למקצוע?
זה הזמן לעשות את הצעד הבא!קורס הכשרת יועצי משכנתאות של מסילה משלב ידע מקצועי, תרגול מעשי וכלים להקמה ולפיתוח עסק עצמאי. השאירו פרטים ונחזור אליכם עם כל המידע על הקורס, ונעזור לכם לבדוק אם הוא מתאים לכם.
- ההרשמה פתוחה
- מספר המקומות בקבוצה מוגבל